Šahovski klub „iskra“Bugojno
Tel:062 555 906 – 063 867 292
Žiro raćun kluba Union Banka
D.D Sarajevo poslovnica Bugojno
Partija:1020170000016553
ide-broj:4236463580004







Sportski marketing i sportska Usluga šk“iskra“
Prema sponzoru




Razlozi za sponzoriranje

Mnogobrojni su razlozi za organiziranje sponzorstva, a poduzeća se odlučuju na sponzoriranje radi ostvarivanja 5 važnih ciljeva u poslovanju poduzeća:
1. Kreiranje imidža u javnosti i oblikovanje stavova potrošačaUnaprijediti imidž poduzeća u očima ciljne skupine nije jednostavan zadatak. Sponzoriranje može utjecati na oblikovanje stavova potrošača i kreiranje pozitivne reakc ije. Coca Cola, primjerice, uvijek uspijeva pronaći kvalitetne događaje koje redovito sponzorira i time pozitivno utječe na mišljenje potrošača.

2. Unapređenje prodajeSponzorstvo može biti izuzetno korisno za unapređenje prodaje. U praksi se posebno pokazalo učinkovito kod proizvođača hrane i pića koji koriste sponzorstvo za darivanje potrošača različitim uzorcima, a samim tim i za povećanje prodaje.3. Kreiranje publicitetaSvaki sponzor traži dodatni publicitet u medijima. Pozitivan publicitet omogućava poduzeću primjećenost u medijima, a većina medija naglašavaju sponzore i dodatnim fotografijama ili logotipom. Takva vrsta oglasnog prostora se često ne može zakupiti sukladno cjeniku medija pa iz tog razloga ima i veću vrijednost od klasičnog oglasa. Sponzorstvo, osim kreiranja upoznatosti s ponudom poduzeća, ima za cilj povezivanje vrijednosti sponzoriranog događaja s markom proizvoda.4. Diferenciranje od konkurencijeSponzoriranje događaja, posebice ako je riječ o ekskluzivnom sponzoru je učinkovit način za diferencijaciju od konkurencije. Poduzeća na taj način mogu izbjeći često zagušenje u medijima masovne komunikacije i tako osigurati veći stupanj pažnje i interesa.5. Stvaranje statusa «člana zajednice» i uspostavljanje dobrih odnosa s poslovnom javnošću i potrošačimaSponzoriranje posebnih događaja stvara osjećaj da se poduzeće brine o široj zajednici, a ne samo o vlastitoj zaradi. Sponzoriranje različitih događaja može se definirati kao oblik promocije marke ili poduzeća preko sportskog, kulturnog, društvenog, glazbenog ili nekog drugog događaja za kojeg publika pokazuje posebno zanimanje. Razlikuje se od ostalih oblika marketinške komunikacije, a postiže efikasnije komunikacijske ciljeve, jer publiku doseže u opuštenom i dobrom raspoloženju. Kreiranje vlastitih događajaIako je ulaganje u sponzorstvo i danas neusporedivo manje od ulaganja u klasične oblike integrirane marketinške komunikacije, ono stalno raste. Posljednjih godina poduzeća razvijaju vlastite događaje koje financiraju na isti način kao sponzorstvo. Teme događaja ovise o poduzeću i specifičnosti ponude pa to mogu biti primjerice, natjecanja mladih u sportskim disciplinama, ako poduzeće proizvodi sportsku opremu. Vlastite događaje moguće je kreirati sukladno primarnim interesima poduzeća i istovremno ih planirati za nekoliko ciljnih tržišta. Na taj način poduzeće maksimizira utjecaj na imidž i prodaju. Takvi događaji najčešće manje koštaju, a učinkovitiji su za lokalna ili regionalna tržišta. Posebno je bitna činjenica da kod ovakvog sponzorstva poduzeće može kontrolirati cijeli događaj i tako terminski prilagoditi vrijeme događanja i medije komuniciranja. Razlozi brzog rasta sponzorstva su mnogobrojni, no možemo izdvojiti 5 najvažnijih: 1. Mogućnost povezivanja sa zanimljivim i korisnim događajima – šahovsko seniorsko prvenstvo FBiH za Seniore2. Prilagođavanje potrebi potrošača za novim medijima3. Odobravanje unutarnje javnosti poduzeća i šire društvene zajednice4. Mogućnost usmjeravanja komunikacijskog sadržaja i kreiranje pozitivnih asocijacija5. Zaobilaženje pravnih barijera (primjer cigareta i alkohola koji sponzoriraju kulturne događaje i tako na legalan način oglašavaju marku proizvoda ili instituciju, što je u klasičnom oglašavanju zakonom zabranjeno).Sponzoriranje medijaSponzoriranje određenog medija počelo je 80-ih godina prošlog stoljeća, a poraslo je sa satelitskom televizijom. Značajan primjer takvog sponzoriranja bio je 1997. godine kada je Toyota sponzorirala ITV s 18 milijuna funti. Sponzorstvo je obuhvaćalo 36-satni program dan prije Nove godine i na samu Novu godinu za vrijeme 5 godina. Osim toga, Toyota je sponzorirala i ITV-ove premijerne serije u tijeku tri godine. Cilj ovog sponzorstva bio je upoznavanje javnosti s Toyotinim novim modelom automobila Avensis. U ovom slučaju je Toyota sinergijom povezala željene događaje te pojačala imidž vlastite marke i usmjerila ga prema ciljnom tržištu. Pozicioniranje proizvoda u programu televizijeVećina medija prihvaća ovakav način sponzorstva, iako je etički dvojben. U Engleskoj je umetanje proizvoda u program zabranjeno, ali se to pravilo ne odnosi na filmove i satelitski program. Primjer velikog uspjeha pozicioniranja proizvoda ostvarile su Ray-Ban naočale u filmu Top Gun iz 1986. godine. Naočale na licu Toma Cruisa utjecale su na enorman porast prodaje u cijelom svijetu.Iz svega navedenog, možemo zaključiti da uspjeh sponzorstva ovisi od sljedećih pretpostavki:• Ciljna skupina poduzeća mora biti i publika koja prati događaj• Poduzeće se ne smije «utopiti» u skupu sponzora• Sponzorirani događaj mora imati pozitivan utjecaj na javnost• Poruka sponzora mora biti vidljiva

Primjeri uspješnih sponzorstavaUspješna poduzeća i danas prepoznaju značaj sponzoriranja kvalitetnih medija ili događaja. Toyota je potpisala ugovor s vodećim svjetskim pretraživačem Yahoo, koji će lansirati mikro web stranicu koja će sadržavati sve informacije o glazbenim događajima u Velikoj Britaniji, a Aygo će biti sponzor tog sadržaja. Ciljna skupina Aygo automobila je mlada urbana generacija pa se čini da će Toyota od ovog vida sponzorstva imati višestruku korist.Sony Ericsson je potpisao sponzorski ugovor s Women Tennis Association i time sponzorira novu promotivnu web stranicu «Girls on Tour» koja nudi zanimljive sadržaje s WTA turnira. Stranica omogućuju pretraživanje fotografija i filmova koje su snimile igračice turnira sa svojim Sony Ericsson mobilnim telefonima. Time Sony Ericsson ostvaruje učinkovitu komunikaciju s ciljnom skupinom, a čitateljima osigurava zanimljive informacije o igračicama.Primjerice, Hrvatski Telekom je po drugi put sudjelovao u natjecanju osnovnih i srednjih škola u izradi internetskih stranica za mlade, sadržajno vezanih uz Europsku uniju, a u organizaciji Ministarstva vanjskih poslova i europskih integracija Republike Hrvatske te Hrvatske akademske i istraživačke mreže – CARNet. Cilj natjecanja bio je poticanje učenika na razvoj, prilagodbu i prezentaciju informacija o Europskoj uniji, prvenstveno svojim kolegama iz škole uz korištenje Interneta kao multimedijalnog i interaktivnog medija s temom “Upoznajmo EU” te sloganom “Klik do europe”. Sudjelovanje T-HT bilo je dvostruko: kao sponzor druge nagrade i kao dio povjerenstva zaduženog za praćenje i konačno ocjenjivanje najboljih radova. Osim kvalitetne ideje za sponzorstvo ili osmišljavanje vlastitog događaja, bitno je i integriranje sponzorstva u marketinšku strategiju i komunikacijski miks. Samo na taj način poduzeće može očekivati da će uloženi iznos u sponzorstvo donijeti odgovarajuće financijske rezultate.